En este artículo te proporcionaremos los mejores consejos para vender tu casa en 2022 y asegurarte de venderla al mejor precio.
¿Estás preparando tu casa para vender? Si bien el mercado inmobiliario es actualmente un mercado de vendedores, aún debes preparar tu hogar para atraer a inversores inmobiliarios calificados o compradores de vivienda y obtener un buen precio. La ubicación, la puesta en escena y la asociación con el agente inmobiliario adecuado pueden afectar el resultado de la venta de tu propiedad. Lo último que deseas es tener que reducir el precio de venta debido a detalles menores que podrían haberse abordado antes de que tu propiedad en venta llegue al mercado.
Para 2022 se estima que habrá un incremento en la compraventa de viviendas de al menos un 6,6%. Esto significa que hay una mayor demanda de propiedades en este momento, lo que aumenta tus posibilidades de vender tu casa con bastante rapidez. Sin embargo, el mercado de vendedores actual sigue siendo competitivo dependiendo de la ubicación, por lo que aún necesitarás hacer pequeñas reparaciones y cambios para que tu casa destaque entre los compradores potenciales. Si bien esto puede requerir un poco de trabajo por adelantado, valdrá la pena diez veces más adelante.
Para asegurarte de que estás en el camino correcto, aquí te dejamos algunos consejos para vender tu casa este 2022 que debes tener en cuenta al publicarla online y consejos inmobiliarios para vendedores que seguramente venderán su propiedad en poco tiempo.
¿Qué buscan los compradores en una vivienda?
1. Precio de la propiedad
Antes de comprar una casa o una propiedad de inversión, la mayoría de las personas tendrán un presupuesto de lo que pueden gastar en posibles propiedades. Esto puede ser de su bolsillo o basado en un préstamo o hipoteca, pero independientemente de sus métodos de pago, si tu casa está en una lista demasiado alta, es posible que ni siquiera consideren verla, y mucho menos comprarla.
Además, debes igualar el precio con el valor de tu casa y al mismo tiempo obtener un retorno de la inversión. Los compradores potenciales quieren sentir que obtuvieron un buen trato al comprar una propiedad. Esto significa que aunque te gustaría poder vender tu casa por el doble del precio para obtener una buena apreciación inmobiliaria, tendrás que considerar el precio medio de la propiedad en el mercado inmobiliario local, la estructura de la casa, la ubicación y otros factores que pueden jugar en la fijación de precios para justificar el precio de venta. Tener un precio de venta alto con poco que mostrar asustará a los compradores potenciales y prolongará el período de venta de tu casa.
2. Edad de la casa
Una pregunta común para los compradores potenciales es qué edad tiene la casa o cuándo se construyó. Mientras que algunos inversionistas de bienes raíces están buscando casas que necesiten reparaciones, las casas más nuevas brindan una sensación de seguridad a los compradores de que la propiedad tendrá las tecnologías y características que se han vuelto necesarias en la vida moderna. Además, las casas más antiguas necesitarán más reparaciones que el comprador tendrá que pagar de su bolsillo, mientras que las casas más nuevas requerirán menos renovaciones, aunque generalmente generarán un precio de etiqueta más alto por adelantado.
3. Electrodomésticos
De manera similar a la edad real de la estructura de la propiedad, los compradores potenciales analizarán los electrodomésticos incluidos en el hogar. Si bien es posible que no necesite incluir los electrodomésticos de moda más nuevos en su hogar, los elementos básicos como una estufa, un lavavajillas, una lavadora, calentadores y otros definitivamente beneficiarían el proceso de venta de tu casa. Además de simplemente tener estas cosas en tu hogar, los compradores evaluarán su condición ya que los electrodomésticos son costosos de reemplazar y lo más probable es que intenten negociar un precio más bajo si alguno de los electrodomésticos principales es más antiguo o apenas funciona.
Si eliges renunciar a incluir electrodomésticos al vender tu casa, lo más probable es que los compradores vean que al menos tiene las provisiones como un tomacorriente o una línea de agua existente para instalar otros electrodomésticos en el futuro.
4. Tamaño y forma del terreno
Si bien es posible que solo estés mirando la estructura de la propiedad, los compradores potenciales también tomarán nota del terrno en el que está construida. La forma del terreno, el tamaño y la distancia de otras casas entrarán en juego cuando los compradores potenciales estén considerando hacer una oferta por tu casa. Si tu casa está construida en un terreno más grande, esto puede verse como un punto de venta clave, ya que ofrece más privacidad e incluso la opción de ampliar la casa más adelante.
5. Número de dormitorios y baños
Cada comprador potencial tendrá un número diferente para la cantidad de dormitorios y baños que su familia necesitaría en una casa ideal. Si bien esto puede ser un poco difícil de adaptar, la mayoría de los compradores buscarán al menos 2 dormitorios y 2 baños en promedio. Dependiendo del tamaño de la familia, este número puede aumentar o disminuir. También sería beneficioso si hubiera habitaciones libres que luego podrían transformarse en un dormitorio, ya que esto brinda al comprador la posibilidad de expansión en la casa.
¿Cómo preparar tu casa para venderla?
Si bien cosas como el tamaño del terreno y la cantidad de habitaciones pueden ser más difíciles de modificar al vender una casa, los siguientes consejos abordarán las principales preocupaciones de los compradores potenciales y lo que comúnmente buscan en una casa. Estos son los que queremos mostraros:
1. Precio a un valor de mercado razonable
Como hemos mencionado antes, el precio es una de las cosas que miran los compradores potenciales cuando invierten en bienes raíces. Si bien ganar dinero en bienes raíces es el objetivo principal al vender tu casa, no puedes simplemente fijar el precio de tu propiedad al precio que desees. Debes mirar los listados locales, buscar otras propiedades en venta en el área y medir los precios de venta actuales de casas con características similares a las tuyas. Esto podría ser una cantidad similar de habitaciones, tamaño de terreno, comodidades, muebles y otros factores. En la industria de bienes raíces, esto se conoce como análisis de mercado comparativo.
La única vez que debes apuntar a un precio de venta ligeramente más bajo es si necesitas el efectivo de la venta de inmediato. Es más probable que esto haga que tu casa sea más competitiva en comparación con otras a valor de mercado.
Si no eres un experto en bienes raíces y no quieres pasar semanas recopilando todos los datos y análisis que necesitas para fijar el precio de tu propiedad, puedes contactar con nosotros y te ayudaremos:
2. Contrata a un agente inmobiliario superior en el mercado
Incluso si renuevas toda tu casa e incluyes los últimos electrodomésticos, trabajar con un mal agente inmobiliario puede hacer que pierdas una posible venta. Los agentes inmobiliarios afectarán en gran medida la experiencia de compra de los posibles inversores cuando entren en tu casa. Si no están bien informados sobre la propiedad y el área, puede alejar a los compradores de tu propiedad y dirigirlos a otras propiedades con agentes mejor equipados.
También es importante tener en cuenta que un buen agente inmobiliario no solo muestra la casa a los posibles compradores. Un buen agente es clave para aumentar la venta de tu casa y guiarlo a través del proceso de venta. Tener servicios adicionales como marketing, mediación de negociación, firma de contratos y otros contribuyen a ser un buen agente inmobiliario y puede ahorrarte bastante estrés, tiempo y dinero.
3. Haga fotos de buena calidad
Antes de que los compradores potenciales siquiera consideren mirar físicamente su casa, verán las imágenes que proporciona en el anuncio. Por eso es muy importante que tengas fotos de alta calidad. No importa cuán grande sea tu casa en venta, si eso no se traduce en fotos, rara vez despertará suficiente interés para que las personas quieran ver tu casa en persona.
Además de atraer más interés, los anuncios con buenas imágenes también pueden generar precios de venta más altos.
4. Limpia tu propiedad a fondo antes de las visitas
Debes limpiar tu casa a fondo antes de una visita para venderla rápido y a buen precio.
Esto puede ser una obviedad, pero te sorprendería cuántas personas no ordenan antes de mostrar su casa a posibles inversores. Tener una casa limpia da una mejor primera impresión y atraerá más compradores potenciales en comparación con una casa desordenada. Además, si tu casa es más pequeña, limpiarla y eliminar el desorden podría hacer que parezca más grande para los compradores potenciales. Si bien esto puede ser un detalle muy pequeño, con cada visita debes crear el ambiente más acogedor y atractivo en tu hogar, y eso comienza con que esté limpio.
5. Mantén la decoración neutral
Uno de los mejores consejos para vender tu casa es mantener la decoración neutral, especialmente cuando se trata de mostrar posturas políticas. Las creencias políticas y las nociones preconcebidas son profundas y, aunque parezca poco probable, los compradores potenciales pueden ignorar automáticamente tu casa en el proceso de decisión debido a sus creencias. Retirar todos los objetos que apoyen cualquier tema político, religioso o social puede ayudar a eliminar posibles prejuicios o creencias personales de ser un factor en el proceso de venta de tu casa.
6. Sepa cuándo vender
Quizás uno de los consejos de venta de casas más subestimados para 2022 es saber cuándo vender. Como dice el refrán, el tiempo lo es todo. Si bien hay demanda de viviendas en este momento, el momento de la venta puede ser un factor importante en el precio de venta.
