Lo primero que te aconsejamos como especialistas en la venta de inmuebles es que pienses en todo lo que te gustaría saber si fueses tú quien comprases el inmueble en cuestión; Localización, puntos de interés cercanos, precio y si estás abierto a negociar, número de habitaciones, orientación, precio comunidad, si tiene parking, si tiene ascensor, si está reformada, número de baños… Pero todo ello sin aburrir al lector, es decir, a tu posible comprador. Para ello lo que necesitas es aplicar la empatía y ponerte en su lugar, para que lo que tu estás vendiendo despierte realmente su interés por tu anuncio.
No hay nada más inteligente en la venta de inmuebles que ponerte en la piel del comprador para vender tu casa rápidamente, ya que partiendo de esa premisa todo el trabajo que hagas seguirá una línea basada en las necesidades del comprador y, por tanto, obtendrás mejores resultados y mucho más acertados que si no lo tienes en cuenta. La empatía es la base de todo en la mayoría de cosas que hacemos y, para vender un piso de forma efectiva, resulta esencial.
Describe el inmueble con todos los detalles posibles, sin esconder lo que no es tan vendible, ya que la transparencia está muy bien valorada por el comprador. Está claro que es mejor centrarse en lo bueno, pero si hay algo muy evidente que vaya a encontrarse al entrar a la vivienda es mejor que se lo expliques sin pudor, para demostrar una comunicación directa y sincera y ganar, entonces, una confianza previa con el posible comprador. Un ejemplo es si la vivienda no tiene balcón, puedes decirlo en tu anuncio y contrarrestarlo con un dato interesante, como puede ser si dispone de una orientación sur y, por tanto, es un piso muy luminoso y cálido.
Ponle literatura a tu anuncio y genera una comunicación más entendible, a modo de conversación, que atraiga al que lo está leyendo. Pero si no tienes tiempo o no te ves demasiado preparado para generar un texto de estas características, nada mejor que confiar en una Asociación de inmobiliarias, un punto de encuentro de las mejores inmobiliarias de tu zona en el que se unen una gran cantidad de profesionales del sector inmobiliario y donde podrás asesorarte para conseguir el anuncio perfecto, aquel que llame la atención a los posibles compradores interesados.
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